Como fazer um pitch matador para atrair dinheiro para sua startup

Um pitch é uma apresentação rápida com o objetivo de atrair investidores para o seu negócio.

Um bom pitch acontece quando o empreendedor consegue encontrar o ponto de equilíbrio entre a emoção e a razão do investidor.

Para a emoção valem boa comunicação, confiança, demonstração de capacidade de realização etc.

Para a razão do investidor importam tamanho da oportunidades, solução, números de mercado etc.

Está pronto para fazer a apresentação que irá mudar a sua vida?

Então veja estas dicas!

Preparativos para o pitch

Elabore uma mapa inicial com cerca de 30 investidores

Dê preferência para fundos de venture capital em vez de investidores-anjos; os aportes levam menos tempo e são maiores

Não se desespere ao ouvir os primeiros nãos; conseguir investimento leva tempo.

Foque em qualidade em vez de quantidade; procure por investidores que já investiram em ideias parecidas com a sua

Design

  1. Os títulos devem ser curtos
  2. Use fontes encorpadas, sem serifas preferencialmente. Certifique-se que seus slides possam ser lidos de longe
  3. Os slides devem ser destacáveis; cada um deve explicar seu tópico e fazer sentido individualmente
  4. Gráficos devem ser fáceis de entender
  5. Nomeie as linhas X e Y dos gráficos e use números reais, mesmo que pequenos
  6. Não faça as pessoas lerem gráficos; elas deixarão de te ouvir
  7. Prefira ser legível do que elegante
  8. Evite print screens; crie mockups
  9. As pessoas olham para o celular. Quando elas voltarem para sua apresentação, devem ser capazes de pegar o fio da conversa
  10. Tenha coesão nos números e explique anomalias caso elas apareçam
  11. Invista no slide de sua equipe; caso tenha um slide com números financeiros, este vai ser o mais importante.

Apresentação

  1. Use linguagem natural e frases simples
  2. Treine entonação, cadência e projeção
  3. Fale devagar e de forma enunciada
  4. Não use frases e nem repita transições genéricas do tipo “aí então”
  5. Não seja fofo; seja declarativo
  6. Olhe para o público; você não precisa fazer contato visual com pessoas, apenas com áreas da multidão
  7. Tenha entusiasmo; sua apresentação não deve ser travada
  8. Seja específico e conciso
  9. Se você abrir um parênteses para uma grande transição, explique porquê
  10. Se for fazer uma piada, telegrafe antes. Se tiver dúvidas que vai funcionar, não faça
  11. Mentalize sua apresentação perfeita várias vezes
  12. Faça dez respirações profundas antes de entrar no palco; isso irá baixar os níveis de ansiedade e adrenalina e prevenir esquecimentos
  13. Não fale de condições em sua apresentação; guarde-as para as reuniões.
  14. Não seja humildemente modesto nem excessivamente grandioso